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包装印刷企业的出路到底在哪里?包装定制小批量是下一个蓝海吗?
发布时间:2021-06-02 11:43:52 点击次数:437

与印刷包装行业的朋友交流,老朋友是亿泰包装的用户,也是笔者多年的朋友。听了我未来的智能制造构想后,说:你们开始为机械化自动化唱赞歌,据说今后4年广东印刷业者将减少30万人。其实广东包装印刷页面的机械化、自动化早就开始了。然而,在过去的两年里,由于经济衰退和经济转型,许多因素的叠加导致许多同行破产。因此,如果有人把愤怒撒在人工上升上,设备制造商会开出自动化的处方。作为印刷商,我当然想买机器回来,赚钱,把企业救在水火中,起死回生。但事实是这样的吗?

事实是什么?订单枯萎的原因是什么?经济不景气、产业升级、变革、环境保护、人工费都是人气语言。同样做印刷包装,有人说忙,忙。有人说生意一年比一年难做。每年都不老,有人说明年是最困难的一年。但是,多年过去了,周围乐观,想和时代一起改变的朋友们,越来越忙,越来越好,在传统的生产领域抱怨的是抱怨。亿泰合作的企业大多从事印刷前的样品,小批量,从他们的工作状况可以看出企业和市场状况。

希望每天有样品,有样品,证明市场正在恢复,没有样品,市场一定很淡薄。纸箱行业做了二十多年的中型企业老板胡总,也是亿泰的用户,他多次来到亿泰,对笔者说:看到你们的设备越卖越好,我就越有信心。你们做的是我们行业最先进的设备,样品公司越来越多,样品需求越来越大,说明什么,说明市场在发展…亿泰包装是集中在彩箱样品、小批量方案服务的企业,从你们的用户中,我们的同行是什么,他们为什么要提供你们的设备、方案近年来,电器商、物流、包装需求增加,定制需求增加。所以从2016年开始,我们专注于在线,现在每天淘宝店的交易达到7万人以上,每月约200万人,我们今年的电气商务团队必须加强,明年的在线纸箱交易每月达到500万人。所以,我们现在样品很多,和传统不同,网上是现金啊。对纸箱行业来说,现金代表什么?

“样本多代表客户多,市场好。定制是趋势,是印刷包装行业的下一个蓝海。笔者相信,印刷包装这样的传统巨大市场,需要进入新的时代。在这个时代,与传统的大制造不同,有小订单的倾向,多而小的定制倾向。过去印刷包装行业的业务,主要依赖于人脉、会计期,稳定客户,这些大客户被传统的巨大霸权企业吃掉,他们和用户在某个领域形成了战略伙伴关系。我每年销售额100亿的客户,现在被几个行业巨头瞄准,人的报价,我们买纸的钱不够。未来怎么办,这是危机。胡总每次来到亿泰,都会和笔者一起分析。业界越来越大,小鸡蛋不能碰石头。从某个细分市场开始,一个是定制,一个是小批量,二个是撕裂,成为品牌包装经营者。

这就是变革的想法

要实现这一点,就是选择竞争对手比较弱的细分市场进入,放弃其他,一个人市场营销学的说法是选择顾客不满足(或者不满足)的需求。没有满足,才有取胜的希望。包装定制、小订单是每个人都看到的,但作为鸡肋的市场。因为大企业站在观望的高度,觉得小打小闹不是他们的做法,但是大打小闹怎么玩呢?无法着手或着手后,他们越来越困惑。因为他们发现小客户的服务成本太高,收获与得不成比例,不仅配合企业的文化推进需求,进度也很小。相反,那些小样品公司,因为他以城市地区为竞争力,以服务为中心玩耍。这些是大公司战略下无法超越的竞争手段。夫妻店,几家店,上班时间灵活,需要客户,对于单一小、印刷厂、包装厂碰到鼻灰的客户来说,终于有了甲方的尊严。

独角兽的企业在增加,但这种放在整个市场上,很少。80%的企业是中小企业,这些企业对包装的需求越来越定制化,越来越少量化。因此,这是一个兆级的蓝海市场,为了这个市场的爆炸,亿泰花了17年时间准备了成熟的切割机器,包装定制有了小量生产方案。未来,我们将与包装定制的小规模企业携手进军这片蓝海。


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